再有一個月，2014年便在鋼市的郁悶、彷徨、迷茫和期許中走入塵封。這一年，極少有人再如往年一樣興致勃勃地談論"金三銀四"、"金九銀十"之類讓人興奮的話題。

跌了！又跌了！這一年，價格跌聲一片，成為了中國鋼市的主旋律，由不得你聽或者不聽，任憑你驚恐、抓狂、麻木……2014年，足以讓眾多鋼貿商品嘗到"淚奔"的滋味。

未覺池塘春草夢，階前梧桐已秋聲。

漸近尾聲的2014年，鄭州鋼貿商收獲幾許？期望幾何？《現代物流報》記者走進鄭州宏泰鋼管有限公司，采訪了總經理蘇永星，零距離解讀該公司的"御寒"大法，探尋鋼市漫長的過冬之路……

銷量大增，利潤下滑宏泰打出"組合拳"

"銷量沒有減少，反倒增加了，只是利潤下滑了不少！"蘇永星的話讓記者有些意外。面對諸多商家和媒體報道"需求不旺"的聲調，這個年景，鄭州宏泰鋼管的銷售量不降反升？企業到底有什么"絕世神功"？

面對記者的疑問，蘇永星面帶微笑，悠然地喝了一大口紅茶，放下杯子，身子往后傾靠，吐出的煙圈裊裊盤旋著上升、散開……

蘇永星介紹說，年初時到上半年，鋼材價格一路走低，宏泰也是如履薄冰，但是，一路走來，從開始的驚慌失措到如今的從容面對，"現在感覺輕松多了！"

市場的競爭最終是人才的競爭。為了穩定企業員工隊伍，宏泰的企業高層在2013年底做出前瞻性的決定，從2014年起，企業員工每個人都上調工資。收入增加，干勁足了，宏泰人一起并肩作戰，體會鋼市冬天的那一絲暖……

相比較以往的銷售模式，2014年的"宏泰模式"讓人耳目一新。

在鋼貿行業，沒有欠賬銷售的公司微乎其微，宏泰鋼管曾經也是其中一員。而面對越發低迷的鋼市，從年初至今，宏泰出臺了顛覆以往的銷售模式：現款銷售，概不賒欠！

這樣改變的后果立馬顯現，部分老的客戶習慣了賒賬購貨，如今的結算模式逼迫他們重新審視，再做定奪。在"薄利多銷"的誘惑下，很多老客戶逐漸適應了宏泰的大動作，而宏泰人的服務與誠信也成為了較為凸顯的優勢，吸引了更多的新客戶登門。

為了使企業不再依賴過多的銀行貸款，宏泰鋼管從年初開始便啟動了自己"造血"功能，讓企業能夠輕裝上陣。減少庫存，薄利多銷，加速資金流動，一律現款結算……

一連串的"組合拳"出招后，效果凸顯。往年的每天銷售200噸，今年的每天銷售上升為400多噸，整個年度銷售基本可達到近20萬噸左右。銷售量的大幅增加，現金流的加速流動，讓每噸只有幾十元的利潤也頗顯樂觀。雖然鋼市的低迷如霧霾一樣"不離不棄"，但鄭州宏泰的年度業績卻"風景獨好"。

展望和忠告：明年不會轉機太大，鋼貿商應該謹慎行事！

"明年的行情應該和今年差不多，不溫不火吧！"面對大勢已去的今年，蘇永星對明年的行情仍然抱著不樂觀的態度。他認為，央行雖然降息，但是，沒有國家的大工程項目開工，僅靠民營企業無法改變現狀，拉動需求。

針對鋼市經營的舉步維艱，蘇永星總結說，現在的企業有三怕：一怕銷售賒賬；其次是錢不能輕易打給鋼廠，部分鋼廠隨時有倒閉的風險；三怕大的庫存后降價，造成資本縮水。而要解決這些問題，企業的經營和管理者需要投入大量的精力去應對，這就把以往靠資本掙錢的模式轉變成了較為徹底的"思維產生生產力"。或者，"腦袋決定口袋"的說法更能通俗的說明這些問題。"明年的行情不讓人看好，鋼貿商應該謹慎、謹慎、再謹慎！"蘇永星語重心長地強調著他的擔憂。

作為河南鋼管行業的"帶頭大哥"，面對當下行情，這位"行走江湖"多年的鋼鐵人也甚為小心。

談到宏泰未來之路，蘇永星對記者說，由于嘗到了轉變經營模式的甜頭，明年的宏泰鋼管會在總結今年銷售模式的基礎上，做好傳統的無縫管銷售，重視企業形象和產品宣傳。除了參加各種會議宣傳外，公司還推出了微信公眾號，以適應新媒體宣傳。

據了解，鄭州宏泰鋼管是河南乃至華北地區較大的管材經銷企業之一。主要銷售范圍不僅遍布河南各地市，湖北、山西、陜西也屬于其主要的銷售地區，目前在西安和常州都設立有分公司。除了西安分公司也承接傳統的無縫管銷售業務外，常州分公司則主要做外貿，鋼管出口業務遠銷世界10多個國家和地區。